近日，继家电下乡对新增摩托车、空调、电脑及热水器等4类产品标中标结果进行公告后，流通标中标结果也紧跟出炉。据了解，此次共有100多家流通企业投标。从中标结果看，中标的流通企业除了有国美、苏宁等大型家电连锁卖场外，格力、美的、志高、奥克斯等品牌的流通渠道也榜上有名。 \r\n 流通标是对家电下乡产品流通渠道进行的招标。一位中标企业市场负责人向记者解释说：“家电下乡大多数产品的招标分为产品标和流通标两部分，家电下乡中标产品必须通过流通标中标企业的流通渠道进行销售，因此能否中标对企业是至关重要的。” \r\n 那么，家电下乡对中标流通企业都有哪些要求？中标流通企业又将如何做好家电下乡流通渠道建设的呢？入围标准严格 \r\n 据了解，流通标招标中对流通企业要求非常严格。一位不愿具名的流通企业负责人告诉记者，此次家电下乡对流通企业主要有5个方面的要求：一是县级销售网点覆盖率不低于90%，单个网点销售规模及服务水平应居所在地区前列；二是具有面向农村市场的完善的分级物流配送体系；三是配送能力覆盖所有县(市)，县级销售网点2次配送乡镇覆盖率100%；四是对于需要送货的产品，要保证送货上门；五是销售及服务网点具备所销售家电的送货、安装、调试、维修、保养维护等服务技能，负责安装调试、使用辅导、包教包会，严格遵守国家关于家电产品的3包规定等。 \r\n 业内人士认为，家电下乡对流通企业做出这样的要求旨在引导企业建立和完善农村家电流通体系，形成覆盖农村地区的家电分级配送体系和以县城为龙头、乡镇为基础的家电销售服务体系，切实为农民提供优质便捷的服务，使企业真正扎根农村，服务农民。 \r\n 中标与否利害攸关 \r\n “家电下乡将进一步推动企业在农村市场销售网点的建设，促进流通渠道快速下沉，扩大企业在农村市场的占有率。”此次流通标中标的格力电器北京公司负责人向记者表示。 \r\n 谈到流通标中标与否对企业的利害关系，该负责人认为，中标企业让自己的产品在自己的销售渠道流通，销售力度将大大强于仅产品中标的企业，而且是信息沟通相当顺畅，尤其表现在产品的安装及售后服务上，空调产品有其特殊性，安装与售后服务要吻合品牌自身的销售模式。而单纯产品中标的企业在这方面将不及流通中标企业。而消费者在选择时也会优先考虑购买流通企业自身的产品。 \r\n 据了解，目前格力电器仅在北京建有专卖店和经销网点就达300多家，其中规模经营的有100多家。该负责人表示，格力在北京市场将会继续加大市场开发力度，乡镇市场建设将是下一步工作的重点，争取一个乡镇至少有一家专业销售网点，以方便广大农民。 \r\n 渠道资源共享 \r\n 记者日前连线了美的空调的相关人士，该人士认为，家电下乡采取流通标单独招标的形式，是对社会性资源的有效整合和利用，对于中小企业是有力的帮助和支持，使他们有机会进入农村市场。流通标中标企业应该履行责任，做好产品的销售工作，及时让农民用上好产品，拿到补贴。他还表示，空调产品出厂只是半成品，只有当安装验收完成，才算是真正的产品。因此，空调流通企业在做好自己的产品安装及售后服务的同时，要积极配合好其他品牌产品的安装及售后服务工作。 \r\n 据该人士介绍，美的空调将依托整个美的品牌在国内已有的销售网络做好流通工作。据了解，目前美的品牌已在全国有上万个专卖店、区域性卖场及超级卖场等不同形式的网点。一个乡镇基本保证有一个以上网点，有的乡镇多达几个。在接下来的工作中，对于已建有网点的乡镇，将侧重提高服务质量，对于网点空白处将加快网点建设进程。（孙善臣） |
